Você conhece a exportação direta, indireta e o consórcio? Sabe a diferença entre elas? Explorar novos horizontes na exportação de produtos e serviços requer que as empresas se adaptem a novos procedimentos, mesmo antes de começarem a buscar clientes em terras estrangeiras. Além disso, uma compreensão aprofundada dessa atividade é fundamental para que futuros exportadores escolham a abordagem de exportação que melhor se adeque às suas metas.

Afinal, há várias maneiras distintas de exportar um produto, e essas escolhas podem acarretar uma série de mudanças nos processos. Neste artigo, vamos explorar minuciosamente cada uma dessas abordagens, destacando suas vantagens e desvantagens. Continue lendo para aprofundar seu conhecimento sobre o assunto.

Quais são as Modalidades de Exportação?

Quando se trata de exportação, existem três modalidades principais: Direta, Indireta e Consórcio. O que diferencia essas modalidades é a presença ou ausência de uma empresa intermediária no processo. Portanto, é crucial compreender as principais características de cada tipo de exportação.

1. Exportação Direta

A Exportação Direta ocorre quando o produto é exportado diretamente pelo fabricante para o importador, sem intermediação. Nesse modelo, diversos incentivos fiscais podem ser aplicados, proporcionando economia ao exportador.

Assim, a empresa consegue reduzir despesas e aumentar sua margem de lucro, tornando-se mais competitiva no novo mercado. Além disso, os produtos estão isentos do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), e não há incidência do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS).

Outra vantagem é que a empresa não precisa contratar serviços adicionais, pois cuida de todos os trâmites necessários. Isso garante um maior controle sobre os produtos, permitindo que a empresa defina independentemente suas estratégias de marketing, vendas e distribuição, e construa sua imagem no mercado externo de acordo com suas preferências.

É importante destacar que o contato direto com o cliente possibilita o acesso a feedback, permitindo avaliar o desempenho da empresa no mercado e ajustar sua estratégia.

2. Exportação Indireta

Na Exportação Indireta, todo o processo é conduzido por um terceiro, que adquire os produtos para exportação. Nesse caso, ao contrário da Exportação Direta, há um intermediário envolvido no processo.

Existem diferentes tipos de intermediários que podem estar envolvidos na exportação indireta, como as empresas de comércio exterior, por exemplo. Essas empresas se concentram exclusivamente na exportação de produtos, possuem ampla experiência no mercado e mantêm contatos com empresas em todo o mundo.

Portanto, o exportador não precisa se preocupar em estabelecer sua presença fora de seu país, buscar clientes ou construir relações de confiança. Além disso, as regras fiscais aplicáveis à Exportação Indireta são semelhantes às da Exportação Direta, no que diz respeito ao IPI e ao ICMS.

3. Consórcio de Exportação

O Consórcio de Exportação é outra alternativa para quem deseja exportar de forma indireta. Embora não seja muito comum no Brasil, esse modelo funciona por meio da união de empresas com o objetivo de expandir suas exportações.

Nesse caso, empresas que atuam no mesmo setor do mercado e compartilham algumas características se unem para criar um sistema de exportação conjunto. Isso permite que micro, pequenas e médias empresas tenham uma participação mais significativa nessa iniciativa.

Além disso, o consórcio de exportação pode receber apoio de algumas organizações e instituições de crédito, como o Sebrae, por exemplo, ou a Apex-Brasil, que promove o intercâmbio com a China.

Uma das vantagens desse modelo é a redução de custos e a expansão dos negócios para mercados internacionais, tudo isso sem a necessidade de alterar os modelos de gestão das empresas. Isso ocorre porque todos os processos fiscais e tributários podem ser mantidos de forma individual no mercado, enquanto a comercialização dos produtos é realizada em conjunto.

Para que esse tipo de exportação seja bem-sucedido, é essencial contar com uma organização eficiente e cooperação entre as empresas associadas. Além disso, formar uma organização sem fins lucrativos pode facilitar todo o processo.

Como Realizar uma Exportação Direta?

Para efetuar uma Exportação Direta, a empresa deve se cadastrar no Sistema Informatizado de Comércio Exterior (Siscomex) e criar uma estrutura ou departamento dedicado ao processo de exportação.

Nesse sentido, é importante planejar as seguintes ações:

• Determinar a escala de exportação desejada.
• Avaliar a disponibilidade de uma estrutura para conduzir os processos de documentação.
• Definir o processo de operacionalização e distribuição.
• Decidir se será necessário desenvolver estratégias de marketing e vendas.

O desenvolvimento dessas ações garante que o processo de exportação esteja alinhado com as expectativas do seu negócio e aumenta as chances de sucesso na atividade de exportação.

Como Realizar uma Exportação Indireta?

Para realizar uma Exportação Indireta, as empresas interessadas devem buscar um intermediário especializado e confiável. Nesse caso, não é necessário se registrar no Siscomex.

A Exportação Indireta é conduzida por meio da delegação do processo de exportação a um intermediário experiente e disponível para lidar com esse tipo de exportação.

Como Formar um Consórcio de Exportação?

Para criar um Consórcio de Exportação, é necessário identificar empresas no mercado que estejam interessadas em iniciar uma associação. Iniciar uma organização sem fins lucrativos ou formar cooperativas é uma maneira de unir esforços para exportar produtos diferentes, principalmente se eles se complementam.

Outra alternativa é selecionar uma das empresas para ser o declarante da exportação. Em ambas as formas de realizar um consórcio de exportação, é possível manter os custos e a gestão tributária, fiscal e cambial de forma individual.

Agora que você está familiarizado com as diferentes abordagens de exportação, o próximo passo é comparar as opções disponíveis para identificar qual delas é a mais adequada para alcançar seus objetivos e se alinha melhor com a sua empresa. Dessa forma, você poderá criar um plano de negócios sólido e aumentar suas chances de sucesso.

Resumindo

Quais são as três modalidades de exportação?

A fim de comercializar produtos no exterior, é possível optar entre três modalidades: Exportação Direta, Exportação Indireta ou Consórcio de Exportação.

Qual é o melhor tipo de exportação?

O melhor tipo de exportação varia de acordo com a natureza jurídica, os objetivos e as estratégias de cada empresa. A melhor maneira de decidir é conhecer as vantagens e desvantagens das opções disponíveis.